{"id":17280,"date":"2022-05-24T14:39:18","date_gmt":"2022-05-24T18:39:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edilex.com\/?p=17280"},"modified":"2024-03-26T10:57:13","modified_gmt":"2024-03-26T14:57:13","slug":"pourquoi-les-modeles-de-contrat-automatises-sont-la-cle-du-succes-des-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/edilex.com\/fr\/blog\/2022\/05\/24\/pourquoi-les-modeles-de-contrat-automatises-sont-la-cle-du-succes-des-ventes\/","title":{"rendered":"Pourquoi les mod\u00e8les de contrat automatis\u00e9s sont la cl\u00e9 du succ\u00e8s des ventes"},"content":{"rendered":"

Dans un article paru en 2020, McKinsey & Company a examin\u00e9 comment l’automatisation des ventes est cruciale pour r\u00e9duire les co\u00fbts et augmenter les revenus des ventes.<\/p>\n

L’article couvre les recherches men\u00e9es par le groupe sur l’automatisation des ventes et r\u00e9v\u00e8le que plus de 30 % des activit\u00e9s li\u00e9es aux ventes<\/a> peuvent b\u00e9n\u00e9ficier de l’automatisation. La r\u00e9daction des contrats de vente est l’une de ces activit\u00e9s. Vos contrats de vente sont essentiels \u00e0 la r\u00e9ussite de votre entreprise. De mauvais contrats entra\u00eenent des retouches constantes, et les clients consid\u00e8rent que votre organisation manque de professionnalisme. Ces probl\u00e8mes augmentent les co\u00fbts et rendent plus probable le fait que les clients aillent voir ailleurs.<\/p>\n

Pourtant, dans son enqu\u00eate aupr\u00e8s des entreprises, McKinsey a \u00e9galement constat\u00e9 que seuls 26 % des 764 r\u00e9pondants avaient automatis\u00e9 l’un de leurs processus de vente.<\/p>\n

Il semble que de nombreuses entreprises ne comprennent pas les avantages qu’un contrat de vente automatis\u00e9 peut offrir. Dans cet article, nous examinons certains de ces avantages afin que vous puissiez comprendre pourquoi disposer d’un mod\u00e8le de contrat de vente simple est la cl\u00e9 du succ\u00e8s des ventes.<\/p>\n

Avantage n\u00b0 1 – Encaissement plus rapide des recettes<\/strong><\/h2>\n

Pensez au temps que votre \u00e9quipe de vente consacre \u00e0 la r\u00e9daction de contrats. Tout d’abord, un vendeur doit conclure la vente. Ensuite, les d\u00e9tails sont saisis dans un syst\u00e8me et envoy\u00e9s \u00e0 l’\u00e9quipe juridique, qui r\u00e9dige un contrat. Ce contrat doit contenir tous les termes juridiques pertinents, en plus de n\u00e9cessiter la saisie manuelle des donn\u00e9es que le vendeur a entr\u00e9es dans le syst\u00e8me.<\/p>\n

Le contrat revient \u00e0 l’\u00e9quipe de vente apr\u00e8s une p\u00e9riode ind\u00e9finie. Le vendeur doit alors examiner le contrat, l’envoyer et attendre une r\u00e9ponse. Dans de nombreux cas, le contrat revient pour \u00eatre reformul\u00e9 car il contient des erreurs ou des informations manquantes.<\/p>\n

C’est un processus qui prend beaucoup de temps.<\/p>\n

Avec un mod\u00e8le de document de vente pertinent, une grande partie de ce temps est \u00e9limin\u00e9e. Votre \u00e9quipe juridique n’a pas besoin d’\u00e9laborer un nouveau contrat \u00e0 chaque fois que vous r\u00e9alisez une vente. L’automatisation des contrats facilite \u00e9galement la saisie des donn\u00e9es, ce qui signifie qu’il y a moins d’erreurs. Tout ce temps gagn\u00e9 permet d’atteindre plus rapidement les revenus que le contrat doit g\u00e9n\u00e9rer, ce qui signifie que votre entreprise gagne de l’argent plus rapidement.<\/p>\n

Avantage n\u00b0 2 – R\u00e9duction des co\u00fbts op\u00e9rationnels<\/strong><\/h2>\n

Il n’y a pas que le chemin plus rapide vers le revenu auquel vous devez penser lorsque vous r\u00e9digez des contrats de vente. Les produits n\u00e9cessitent un investissement pour \u00eatre vendus. Dans ce cas, cet investissement provient du temps et de l’argent consacr\u00e9s \u00e0 la r\u00e9daction et \u00e0 la v\u00e9rification manuelles des contrats. Par exemple, un vendeur qui doit passer du temps \u00e0 v\u00e9rifier un contrat avant de l’envoyer a moins de temps \u00e0 consacrer \u00e0 la r\u00e9alisation de nouvelles ventes. En tant que tels, vos contrats de vente g\u00e9n\u00e8rent un co\u00fbt op\u00e9rationnel car vous d\u00e9pensez de l’argent pour les cr\u00e9er.<\/p>\n

La r\u00e9daction automatis\u00e9e des contrats r\u00e9sout ce probl\u00e8me en acc\u00e9l\u00e9rant le processus. Vos \u00e9quipes juridiques et commerciales n’ont plus \u00e0 consacrer autant de temps, ou de ressources, \u00e0 la cr\u00e9ation de contrats. Outre une voie plus rapide vers les revenus, la technologie d’automatisation des contrats r\u00e9duit donc \u00e9galement vos co\u00fbts op\u00e9rationnels, lib\u00e9rant les ressources de l’entreprise pour que vous puissiez les d\u00e9penser ailleurs. C’est ce que confirme le cabinet d’\u00e9tudes Deloitte, qui a constat\u00e9 qu’une bonne solution de gestion des contrats permet de r\u00e9duire les co\u00fbts jusqu’\u00e0 60 %<\/a>.<\/p>\n

Avantage n\u00b0 3 – Une meilleure \u00e9volutivit\u00e9<\/strong><\/h2>\n

Vous voulez que votre entreprise se d\u00e9veloppe.<\/p>\n

L’augmentation des ventes entra\u00eene cette croissance. Cependant, une augmentation des ventes entra\u00eene \u00e9galement une augmentation des contrats. Le temps consacr\u00e9 \u00e0 la r\u00e9daction de ces contrats d\u00e9tourne des ressources de vos efforts de vente, ce qui freine votre croissance.<\/p>\n

Les logiciels de r\u00e9daction de contrats r\u00e9solvent ce probl\u00e8me en automatisant le processus de cr\u00e9ation de contrats. Votre entreprise peut se d\u00e9velopper plus rapidement car vous n’avez pas \u00e0 vous soucier autant de la gestion des ressources. Les contrats sont d\u00e9j\u00e0 l\u00e0. Vous disposez des mod\u00e8les. Cela signifie que votre \u00e9quipe en pleine croissance peut g\u00e9rer l’augmentation du volume des ventes sans avoir \u00e0 d\u00e9tourner son attention de la cr\u00e9ation de contrats.<\/p>\n

Avantage n\u00b0 4 – Am\u00e9lioration de l’exp\u00e9rience client<\/strong><\/h2>\n

Imaginez que vous \u00eates un client.<\/p>\n

Vous avez d\u00e9cid\u00e9 d’acheter le produit ou le service de l’entreprise et vous attendez maintenant de recevoir le contrat de vente. Apr\u00e8s plusieurs semaines de retard, le contrat atterrit sur le pas de votre porte. Vous le lisez et trouvez plusieurs erreurs. De plus, les conditions g\u00e9n\u00e9rales ne semblent pas couvrir tout ce dont vous avez besoin.<\/p>\n

Que se passe-t-il ensuite ?<\/p>\n

Vous renvoyez le contrat et devez attendre plusieurs semaines de plus pour qu’il vous soit retourn\u00e9. Si vous avez de la chance, les erreurs sont corrig\u00e9es et vous pouvez aller de l’avant. Si vous \u00eates malchanceux, vous devrez faire face \u00e0 d’autres retards \u00e0 l’avenir.<\/p>\n

Il est facile de comprendre comment un client peut \u00eatre frustr\u00e9 dans cette situation. Qui plus est, les donn\u00e9es de Salesforce montrent que 80 % des gens<\/a> consid\u00e8rent que l’exp\u00e9rience client est aussi importante que le service offert. Si vous avez une mauvaise gestion des contrats, vous aggravez l’exp\u00e9rience client, ce qui peut conduire \u00e0 l’abandon.<\/p>\n

Un contrat de vente automatis\u00e9 r\u00e9sout ce probl\u00e8me en vous permettant de r\u00e9duire les d\u00e9lais et de garantir l’exactitude des informations pr\u00e9sent\u00e9es aux clients.<\/p>\n

L’automatisation des contrats est essentielle<\/strong><\/h2>\n

Vos contrats de vente sont des documents pr\u00e9cieux. C’est pourquoi leur cr\u00e9ation manuelle prend autant de temps. Gr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation, vous acc\u00e9l\u00e9rez le processus de cr\u00e9ation et r\u00e9duisez le risque d’erreurs. Le r\u00e9sultat est un meilleur parcours client, ce qui signifie moins de co\u00fbts et une r\u00e9ception plus rapide des revenus.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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